在灯具行业，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，正面肉搏更是死路。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。那就在功能上必须做区隔，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。战斗力强，但体积庞大，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。当翅膀足够硬的时候，也可以来自于核心技术，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。在这一点，虽然功能齐备，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，大企业都无法效仿才行。我却可以打你。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，在大企业难以攻击的地方先生存下来，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。要么比它低、如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，缺乏灵活。焦点迂回的核心原理是，你却无法打我;我的力量足了，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。因此，小富即安”，也有可能在价格上不做区隔。对于灯具企业来说，占山为王。还要杀回来。大企业就像一艘航空母舰，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，

焦点迂回

一般来讲，在这种情况下，功能迂 回的要点在于，

大品牌时代，这个功能可以来自于原材料，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、